Honorários PJ

Por que calcular honorários PJ é diferente do salário CLT?

Muitos profissionais que migram do regime CLT para o modelo PJ (pessoa jurídica) cometem o erro de converter o salário CLT diretamente em honorários mensais — sem considerar que, como PJ, o profissional arca com despesas que antes eram cobertas pelo empregador.

O resultado é receber o mesmo valor bruto mas ficar com significativamente menos no bolso.

O que muda do CLT para o PJ

Como calcular os impostos sobre os honorários PJ

Para MEI

O MEI paga um valor fixo mensal de DAS (~R$ 76/mês), independente do faturamento (desde que não ultrapasse R$ 81.000/ano). Os honorários são recebidos sem desconto de imposto direto na nota — o imposto é o DAS.

Carga efetiva: DAS ÷ Faturamento (ex.: R$ 76 ÷ R$ 6.750 = 1,1%)

Para empresa no Simples Nacional

A alíquota efetiva depende do faturamento acumulado e do Anexo:

• Serviços TI (Anexo III com Fator R ≥ 28%): alíquota efetiva de 6% a 19,5%
• Consultorias e serviços gerais (Anexo V): alíquota efetiva de 15,5% a 30,5%

Para empresa no Lucro Presumido (serviços)

• PIS: 0,65%
• COFINS: 3%
• ISS: 2% a 5% (varia por município)
• IRPJ sobre presunção de 32%: ~4,8%
• CSLL sobre presunção de 32%: ~2,88%
• Total estimado: 13,3% a 16,3% (sem INSS patronal)

Nossa calculadora de honorários PJcalculadora de honorários PJ/calculadoras/honorarios-pj calcula automaticamente os impostos e o líquido por regime.

Como calcular o honorário mínimo

Honorário mínimo = Custos totais mensais ÷ (1 − % impostos − % margem de lucro)

Onde custos totais incluem:

• Pró-labore desejado (líquido)
• INSS sobre o pró-labore (se aplicável)
• Contador: R$ 200 a R$ 800/mês
• Plano de saúde: R$ 300 a R$ 800/mês
• Equipamentos (computador, celular): depreciação
• Internet e telefone: R$ 150 a R$ 400/mês
• Software e assinaturas
• Provisão para férias e 13º (2/12 = 16,7% sobre pró-labore)
• Reserva de emergência para períodos sem contrato

Calculando o custo-hora para serviços

Para profissionais que vendem horas (consultores, advogados, designers, desenvolvedores):

Horas produtivas mensais = Dias úteis × Horas/dia − Reuniões − Administração − Outros

Ex.: 22 dias × 8 horas = 176 horas − 40 horas (não-faturáveis) = 136 horas produtivas

Custo-hora = Custos totais mensais ÷ Horas produtivas

Ex.: custos totais de R$ 8.000 ÷ 136 horas = R$ 58,82/hora

Sobre esse custo-hora, aplique o markup para chegar ao preço de venda: Valor-hora mínimo = R$ 58,82 ÷ (1 − 15% impostos − 20% lucro) = R$ 58,82 ÷ 0,65 = R$ 90,49/hora

Quanto cobrar a mais que o salário CLT equivalente?

O PJ precisa cobrar mais para ter a mesma remuneração líquida que o CLT. O multiplicador mínimo recomendado:

Regra prática: salário CLT bruto × 1,6 a 1,7 = honorário PJ mínimo para mesma remuneração líquida.

Exemplo: salário CLT de R$ 8.000 → honorários PJ mínimos de R$ 12.800 a R$ 13.600.

Quando vale mais ser CLT do que PJ?

O modelo PJ pode ser menos vantajoso quando:

• A empresa cliente paga pouco acima do salário CLT (menos de 40% a mais)
• O profissional tem dependentes que dependem do plano de saúde do empregador
• A insegurança de períodos sem contrato é intolerável
• A atividade exige reconhecimento de vínculo de emprego (Reforma Trabalhista proíbe pejotização)

Compare os dois regimes com a calculadora de CLT vs PJcalculadora de CLT vs PJ/calculadoras/clt-pj.

Perguntas frequentes

Preciso emitir nota fiscal para receber como PJ? Sim, para prestação de serviços a pessoas jurídicas, a nota fiscal eletrônica (NFS-e para serviços) é obrigatória. Para prestações a pessoas físicas, depende do município — muitos exigem apenas para valores acima de determinado limite.

Posso ser PJ e ainda ter outro emprego CLT? Sim. Não há impedimento legal para ter um CNPJ e um contrato CLT simultâneos — desde que o contrato CLT não proíba atividade paralela e as atividades não sejam conflitantes. O INSS é pago em ambos, mas o benefício previdenciário considera o maior salário-de-contribuição.

Como tratar o ISS dos honorários? O ISS incide sobre a receita de serviços e é recolhido mensalmente à prefeitura do município onde o serviço é prestado (geralmente o município da sede da empresa). Para empresas no Simples, o ISS está embutido no DAS. Para empresas fora do Simples, é apurado e pago à prefeitura separadamente.